当前位置:首页 > 傅薇 > 庞新春:诚信成就魅力酒商

庞新春:诚信成就魅力酒商

作为河南省最大的酒类市场,南阳吸引了全国各地的白酒品牌。在南阳市场有个特殊现象,只要庞新春做什么酒,就会有很多渠道商、烟酒店跟着一起来做,这款产品很快就会在南阳火起来,四特如此,赊店元青花亦是如此。为啥庞新春会有这么大的魅力?

《华夏酒报》记者在南阳走访一些烟酒店时发现,大家普遍认为跟着南阳睿智酒业有限公司董事长庞新春一起做产品放心,她不会让大家吃亏。

在《华夏酒报》记者采访庞新春的过程中,“诚信”二字一直挂在她的嘴边,同时更落实在她的行动上。“没有人是傻瓜,坑蒙拐骗的人永远长久不了。一些低质高价的产品只能阶段性地在市场生存,最终消费者还是会选择诚信的品牌,选择诚信的人。”庞新春说。

庞新春

赔钱的时候自己承担,赚钱的时候与大家共同分享,这使很多二批商与庞新春共同成长起来,他们一直与她同甘共苦,结成了深厚的友谊,成为与她永远站在同一战壕的战友。同时,庞新春代理的产品也在南阳市场畅通无阻,能够成功铺向南阳市场的每个角落,成为南阳市场网络最健全的经销商之一。

以“诚”立业

庞新春的从商之路很偶然。1988年,在南阳市内乡县从事医生职业的她,一个偶然的机会进了内乡县公安局劳动服务公司,开始与糖酒行业打交道。

庞新春说:“当时白酒都供不应求,还要批条子来买酒,自然谈不到什么营销,但是我在那时学到了很多白酒知识,明白了酒是怎么酿造,到底什么样的才是好酒,如何来鉴别白酒的品质,更为重要的是,我也积累了一些厂家资源,这都为我以后代理产品铺平了道路。”

1998年,庞新春40多岁时为了减轻家庭负担下海经商,十年的潜心摸索终于派上了用场。刚开始的时候,庞新春主要代理的是豫酒品牌,像宝丰、杜康等她都做过,那时候也没有什么营销创新,庞新春按照原有的套路销售得也非常好,并逐渐积累了一些资金。

在这一过程中,庞新春又代理了来自四川泸州一家小酒厂的产品,在南阳市场逐渐站稳了脚跟,打开了市场,该品牌渐渐在南阳有了名气。该品牌也让庞新春吃了亏。“我们在做该品牌时,由于其名气小,消费者不认可,我们在品牌宣传方面投入很大,厂家答应由我们经销商先期投入之后予以报销,结果市场逐渐打开了,厂家看到有利可赚了,它的承诺也成了白纸,甚至连我们的产品都不发了,这一个品牌让我损失了接近100万元,可以说让我吃尽了苦头。”庞新春对《华夏酒报》记者说。

“但是,我没有让我们的二批商受到任何影响,厂家的不负责任完全都由我们自己来承担了。因此,到现在,我有这么一批跟随着金成糖酒共同发展的二批商队伍,我代理什么品牌,他们肯定都会来做,无论多大困难,都会坚持推广下去。”庞新春信心满满。

当时,庞新春总是在琢磨客户心里想的是什么,她能给客户带来什么。因此在很短时间内,庞新春便打造出了个人品牌,很多客户认可她的为人,更认可她卖的酒。庞新春逐步笼络了南阳市场一大批核心二批商,成为她今后在南阳市场叱咤风云的根本所在。

创造行业奇迹

南阳市场竞争这么激烈,庞新春代理的四特却一直畅销不衰。从2001年代理四特开始,庞新春“发明”出了很多个南阳市场“第一”,她的创新精神至今仍被很多南阳经销商津津乐道。当时,在充分调研南阳市场现状之后,庞新春认为,必须要做出南阳市场四特酒浓浓的氛围来,光靠户外大型广告和平面媒体效果不够并且投入很大。庞新春第一家在南阳的酒店做门头陈列;第一家往酒盒里放奖券,进行有奖销售;第一家实行消费者兑奖、促销员兑奖、酒店老板兑奖相结合。在酒店终端积蓄了充足的力量之后,吊了两年南阳人胃口的四特酒终于在流通市场放量,积蓄的市场能量瞬间释放,在南阳市场酒店、流通、卖场等各个渠道迅速火了起来。

到2003年,四特酒在南阳市场每月的走量在5000件以上,2004年更是达到了每月上万件,连厂家都供不上货,四特酒成为了南阳市场的王者。尤其是当时市场售价在160元~180元/瓶的四特铁盒十年,成为南阳中高端市场中的主导产品,庞新春所带领的金成糖酒也成为了南阳经销商典范。

2009年,随着南阳地产白酒龙头企业——河南赊店老酒股份有限公司的成功改制,赊店老酒焕发了新的活力。尤其是2010年8月,赊店老酒推出了系列的新品——赊店元青花、赊店明青花、赊店清青花三款产品,吸引了很多南阳经销商的目光。

“那一天,跟我一起去厂里的经销商很多,大家坐在赊店酒厂办公室里,你拿着瓶子看看,他拿起瓶子瞅瞅,但大多都没相中。我当时坐在一个角落里,远远地看过去,瓶子的外形和花色都那么漂亮,心想,这个产品突破了原来白酒大红大黄的主色调,白色为主色的青花瓷给人一种清新脱俗的感觉,当时我就感觉特别美。”庞新春觉得那是一种美的享受。

后来,其他经销商都离开了,庞新春才凑过去悄悄地对厂家主管营销的副总王伟军说:“王总,这个产品我做了。”没等跟赊店老酒公司签订合同,庞新春就打过去了300万元的预付款。

赊店老酒在南阳市场大力度推广这三款产品,高炮、报纸、杂志铺天盖地的宣传,让很多消费者重新认识了赊店老酒。2010年12月1日,庞新春同赊店老酒公司在南阳市场召开大型品鉴会,让南阳经销商尝到赊店元、明、清三款系列酒的全新口感,随后,赊店元、明、清三款系列酒在南阳市区和乡镇实现了1400家的迅速铺货。

“当时选择跟赊店老酒合作,我考虑了赊店老酒董事长单森林十分有魄力,2009年收购企业后,2010年年初就投入1100万元赞助2012年在南阳举办的第七届全国农民运动会,让大家刮目相看,能感觉到他是真正为赊店长远发展考虑。另外,赊店老酒的一系列动作十分扎实,有盛初咨询在给企业做服务,赊店元、明、清三款系列酒有一整套的模式推广,让经销商有了方向。我觉得地产酒就在家门口,对经销商的服务到位,有什么问题很快就可以解决,做地产酒是一种趋势。”庞新春对《华夏酒报》记者说。

赊店元、明、清产品迅速在南阳火了起来一年的时间,庞新春就卖了5000万。

“诚”就更大梦想

对于成功,庞新春总觉得是大家的支持,是共同努力的结果。目前在南阳市场,赊店元、明、清产品进入了南阳的大街小巷,消费者自点率非常高,同时金成糖酒也把控着南阳的核心烟酒店和分销商,其他产品都难以撼动赊店 元、明、清产品在南阳的领军者地位。

“目前,赊店元、明、清在南阳市区和郊县已经铺了近2000家终端店,覆盖率达到97%,动销率达到100%。我们做过初步统计,在南阳市的农家乐和小型饭店,每晚有20桌餐的话,有10桌以上都会喝赊店元、明、清系列酒。如果在大排档,喝赊店清青花的到处都是。在南阳市场赊店老酒元、明、清系列酒已经成为大家日常饮用最多的产品了。”庞新春说。

庞新春认为赊店老酒公司与经销商之间的完美配合也是重要因素。在赊店元、明、清系列酒的运作中,赊店老酒公司成为经销商“保姆”,帮助经销商调研市场、启动终端、培育市场、品牌投入,做品鉴会、建立VIP俱乐部等创新模式,为经销商开拓市场降低难度。同时,建立新型的厂商合作关系,分工合作,优势互补。

庞新春说: “赊店老酒公司还成立了赊店青花瓷商会,为赊店元、明、清系列酒的经销商提供了一个交流的平台,作为赊店青花瓷商会会员,我们享有诸多权益,例如定期的客户联谊会、赊店青花瓷商学院系统培训、定制酒服务及厂家的政策倾斜等等。同时经营过程中遇到困难了,都可以向商会诉说,大家一起解决问题、交流经验。大家都熟悉了,自然各种串货、乱价的情况就减少了。”对于目前白酒行业低迷的情况,庞新春经营的赊店元、明、清系列酒并没有受到影响,反而2014年还有很大的增长。

在2014年,庞新春更加重视市场的深度耕耘,把市场真正做到农村去,按照片区划分的方法,分包到人。

2014年年底,庞新春也加盟了1919酒类连锁,即将开设南阳市场第一家1919门店。对此,庞新春认为,作为酒行业的一员,也要不断学习,1919酒类连锁在很多地方取得了成功,希望把这种成功带到南阳,让南阳消费者品尝到更多质优价廉的酒类产品。

2015年,庞新春已经66岁了,但她看起来依旧充满活力。“在南阳,大家都相信我,支持我,我还希望能把赊店元、明、清系列做到北京、上海去,让大家都能品尝到来自南阳的美酒,我觉得我能实现这一梦想。“庞新春说。

(责任编辑:陈诗雨)

推荐文章
热点阅读