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张德芹:贵州酒企要做好两件事

“2014年,习酒销售额的成绩单很难看。”省人大代表、习酒公司董事长张德芹这样描述公司转型遭遇的“阵痛”。这位习酒公司董事长,曾在短短两三年时间里,带领公司从数亿元的销售规模发展到2012年的30亿元。不过,2014年,其主导公司大肆清理渠道库存,收回经销商手里的存货致公司业绩大滑坡。

“2015年,我们还是要继续推进贵州市场和省外重心市场。归根结底,习酒还是要做全国性的品牌,为将来的上市作准备。”习酒董事长张德芹说。

习酒库存已销售完毕

贵州都市报:去年,习酒的销售额似乎下滑得厉害,您本人也直言成绩单很难看。

张德芹:2014年,习酒销售额为15.8亿元,而2013年公司实现销售额26.8亿元,销售额同比下降11亿元。数据的确很难看,目前公司正在调整产品结构、去库存等,希望今年起就可以好好地轻装上阵实现增长。

国家统计的数据显示:2012年,全国白酒累计产量1153.16万千升。这是什么概念?如果每10个中国人里面有一个人喝酒的话,那么这个人一年当中要喝掉几十公斤的酒,所以产能是非常过盛的。

这时候,白酒行业的矛盾就表露了出来,因此近两年便进入了比较深的一个调整期。所以说,不是习酒销售量下滑,而是整个白酒产业都有下滑。

为了解决渠道库存问题,去年6月开始,习酒把很多省外的货调回贵州省内。习酒的策略主要是“战线收缩、产品结构调整,以及去库存”。

现在,今年我们基本上把库存全部解决掉了,今年就可轻装上阵。虽然现在还没到月底,但2015年的1月份与2014年的1月份相比,销售额已经有所增加。

贵州白酒应树立自己的品牌

贵州都市报:2015年起,习酒打算怎么做,来保障销售额持续快速增长? 习酒的定位会不会调整?

张德芹:习酒的市场定位没有调整。是调整就会有阵痛,但我们在2014年已经调整完毕,2015年按照既定方针走下去就好。

未来,习酒在贵州的生产、管理、流通和调理方面的工作,还要细化和强化。这要求企业要做好自己的产品质量。大家都说贵州出好酒,这是全国人民公认的。但问题是,全国人民都知道是贵州出好酒,但你到全国市场上去看看,除了茅台酒还有什么?

现在,贵州酒企要做两件事情:一是坚守老百姓的口碑——即好酒这个底线;二是贵州白酒应该树自己的品牌,贵州的酒必须冲出去,走向全国,贵州白酒才有希望。

(本报首席记者黄桂花 实习生许贝 宋娜)

(责任编辑:河北区)

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