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王再武:让“汾阳王”接地气 走入寻常百姓家

“大唐盛世王者风,今朝美酒汾阳王”,汾阳王品牌诞生之初就有着天生的王者风范,而二十多年前就开始执掌酒厂帅印的汾阳王酒业董事长王再武也有着与之相合的王者气概。然而,汾阳王酒并不是高高在上高不可攀的,而是有着十足的亲和力,大众消费基础好。“汾阳王”在多年的发展中稳健崛起,成为山西晋酒老二,酒业深度调整变革期更是实现了逆势上扬。董事长王再武是如何带领着“汾阳王”走进寻常百姓家的?近日,记者一行汾阳王酒业,与王再武董事长进行了深入的交流,解读诸多“汾阳王”关键词。

王再武

【产品关键词】正宗清香型、亲民大众酒

在与王再武董事长的交谈中,记者感受到他始终怀揣着“清香天下”的梦想,“我们要做中国清香型白酒的传承者、弘扬者和推动者。”王再武十分坚定地说。汾阳王酒业地处中国清香型白酒的核心产区,这令王再武感到骄傲,从建厂之日起,他就肩负起弘扬白酒“清香”的重任。

记者在品鉴汾阳王酒时,感到其具有醇甜柔和、自然谐调、余味爽净,容易接受的品饮特点。在如今的白酒消费环境中,清香型白酒正在回暖复苏,符合新时代消费者尤其是年轻群体对白酒的需求,又能很好地与国际接轨,是未来白酒发展的流行趋势。王再武希望能乘上清香型白酒好的发展势头,跟随汾酒老大的步伐,为全国清香型白酒阵营贡献自己的力量,一起树起清香型白酒的大旗。汾阳王酒业希望为广大喜爱清香型白酒的大众消费者提供性价比高的清香型白酒。

中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦日前在汾阳王酒业品牌战略成果发布会上强调,白酒的本质仍然是大众消费品,将产业的健康持续发展维系在政务、团购的大树上本就不符合市场经济规律。白酒回归大众,实质上是对白酒物质属性和商品属性的回归。中国白酒行业正处在调整变革期,让不少还没从“黄金十年”的发展中缓过神来的白酒企业乱了阵脚。而汾阳王酒业则继续保持了稳健的步伐。董事长王再武对此表示:“行业调整是必然的,白酒需要理性回归,面对实际。而我们要静下心来,冷静思考,做出自己的部署。”

沉着的“今天”离不开“昨天”的积淀,汾阳王酒业从建厂之初就确立了走民酒之路,要做保证酒的品质又让老百姓喝得起的产品,在汾阳王产品系列中,接地气的光瓶酒占据着很大比例,主打产品“水晶汾阳王”价格定位在35~38元之间,颇受普通消费者欢迎,与大众消费市场紧密联系在一起。这样目光长远的清晰定位也让汾阳王赶上了酒业调整期“亲民大众酒”发展的春天。

【文化关键词】郭子仪、汾阳王府

记者此次来到山西,亲身体会到了山西文化、晋商文化,也深刻感受到汾阳王是一个有着深厚文化积淀的品牌。

通过王再武的介绍我们了解到,汾阳王品牌缘起盛唐,具有浓厚的历史文化底蕴与品牌文化内涵。唐天宝十四年,中国历史上著名的“安史之乱”爆发,朔方节度使郭子仪临危受命,收复京城,再造唐室,并于公元762 年,受封为“汾阳郡王”。郭子仪封王后,在汾阳王府设置酒坊,采用独特的酿酒技艺,酿制郭府家酒招待宾客、宴请同僚。后又向朝廷进贡,唐皇龙颜大悦,御赐酒名“汾阳王酒”。汾阳王酒从此由贡酒流传进入民间,代代相传,直至今日。

我国优秀的白酒品牌大多并不缺乏悠久的历史文化和品牌内涵,欠缺的是能够真正让消费者了解和认可。记者平时走访调查时发现,消费者普遍对白酒品牌文化的概念感到模糊。王再武及时发现了白酒品牌与消费者之间存在的这一鸿沟,不惜投下重金建起汾阳王府,历时三年基本完工。建成的汾阳王府可以让消费者在参观旅游中充分了解郭子仪的历史故事,感受唐代酿造王府美酒的传统工艺,亲身体验汾阳王的品牌文化,参与到汾阳王的品牌文化建设中。

记者置身汾阳王府的恢弘气势之中,体会到了一种虚实交融的震撼力,仿佛感觉穿越到了当年大唐盛世的汾阳王府,看到汾阳王郭子仪正在酿制郭府家美酒招待宾客的情景。

王再武表示:“如果说汾阳郡王郭子仪的‘功盖天下而主不疑、位极人臣而众不嫉、极尽奢华而不诽之’的历史评价是汾阳王酒品牌文化的底色,而今我们投资恢复重建的汾阳王府则是汾阳王酒扎根山西、走向全国的品牌窗口,更是对历史的尊重与追随。”汾阳王府的厚重,将为提升汾阳王品牌的影响力起到强大的推动作用。

【市场关键词】巩固、扩张

虽然稳居“山西老二”的地位,但汾阳王董事长王再武的忧患意识不减,对山西市场的根据地巩固尤其看重。王再武强调,作为区域强势品牌,如今的汾阳王酒要在巩固省内市场的基础上,积极开拓外埠市场。

在外埠市场的扩张上,“汾阳王”并不盲目,而是有着清晰的思路和策略。2013年,汾阳王酒业在河南、内蒙、陕西等省份有了新的拓展。如今几个重点市场发展状况良好,特别是河南市场,消费者对汾阳王酒的接纳程度日益增加。销售公司总经理靳利生提到,2014年“汾阳王”被认定为中国驰名商标,这对我们发展外埠市场更增加了信心。明年将在河南市场重点培养几个骨干经销商,打造几个样板市场,把河南打造成为山西之外的第二个拳头市场。

走出山西根据地的汾阳王酒依然能获得消费者的青睐,主要因为“汾阳王”是用心走进目标销售市场而不是强行进入的,比如针对河南市场当地消费者的喜好、习惯和需求,开发了15款性价比高的产品,自然受到当地消费者的欢迎。无论是对于根据地市场还是外埠市场,汾阳王酒业都尽量做到渠道下沉,产品代理落实到县,最大程度去贴近消费者。

如今发展势头良好的“汾阳王”也在不断扩张着自己的市场统治版图并深得民心。汾阳王酒业正在从区域化市场向泛区域化市场逐步迈进。在稳稳控制住山西市场的同时,现有的几个外埠市场之后仍然存在一个省略号,先进的市场开发和销售理念,预示着今后属于汾阳王酒业的市场版图会不断增加。

【团队关键词】凝聚力、生命力

团队建设可谓是汾阳王酒业的一大亮点。王再武拥有着一个有“凝聚力”和“生命力”的优秀团队共同推动着企业向前发展。当记者问到为何汾阳王酒业有如此高的凝聚力时,王再武说,“在我们的老团队中,大家都有着共同的使命感。而且是越做越有激情,动力十足!”凝聚力不止体现在企业员工上,“汾阳王”还拥有有着与之风雨同舟的经销商队伍,他们对企业的忠诚度高、执行力强。汾阳王酒业一直坚持厂商共赢的和谐运营模式,多年来形成牢不可破的经销商体系。

虽说团队“老”,但不能缺乏“生命力”,与时俱进的创新也是王再武作为企业领导特别重视的。创新是为了跟上时代的步伐,提升老企业在新时代的竞争力。王再武谈到,他们在维护老成员的同时也注重对新型人才的引进,及时吸收年轻的力量。对于新的营销理念,他会经常和媒体、智囊机构交流学习。面对酒行业近年来出现的新趋势,王再武有着开放的态度:在互联网时代拥抱互联网,推进新思维,尝试品牌推广新模式,在企业内部和外部加强互联网平台的建设。在维护传统渠道的同时,也积极与电商平台开展合作。王再武颇有感慨地说:“我们作为民营酒企,应该表现得更灵活主动,发挥出自己的优势”。

【发展关键词】集团化、做大做强

发展基础打好了,就会有更多的上升空间。王再武表示要想做大企业规模,提高市场占有率,需要围绕白酒产业链做文章。他谈起8年前投资建设玻璃厂,支撑和保障汾阳王酒做中低端产品。王再武回忆起曾经旺季的时候,汾阳王酒产品的玻璃瓶供应不上,那种焦急的状态到现在还令他记忆犹新,所以企业一定要想办法去完善自己的发展体系。建成后的玻璃厂不仅为汾阳王产品的高速生产提供源源不断的玻璃瓶供给,还另外创造利润,成为汾酒等企业的玻璃瓶供应商。

为了进一步扩大生产,做好基酒的保障工作,汾阳王酒业投资上亿元在杏花村建设200亩的新基地,那里有更加先进的设备和基础设施,基地建成后会大幅度提升汾阳王优质原酒生产规模。

无论是玻璃厂、汾阳王府还是新基地,王再武表示,今后汾阳王酒业要向集团化发展,集团化的模式正在逐步形成,要形成规范的管理体系,把“汾阳王”打造成为更有竞争力的集团化白酒品牌。他正带领着企业走在一条把品牌做大做强的路上,而把品牌“做大做强”对王再武来说绝不是一个空虚的口号,而是要“千里之行,始于足下”,无论大小,重视每一个有价值的建设,关注每一个能提升品牌形象和规模的细节。比起现在人们热衷关注的“哪家强?”,王再武更专注于将自己的品牌一步步做强。

后记:

前不久,“2014年山西省百姓最放心食品(餐饮)品牌及道德诚信食品企业”出炉,根据百姓投票和专家评审团意见,“汾阳王”被授予“百姓最放心食品品牌”;山西汾阳王酒业有限责任公司被授予“道德诚信食品企业”称号。记者一行在参观汾阳王酒厂的时候,走过原粮储备库、粉碎车间、制曲车间、酿造车间、原酒贮存基地等一个又一个区域,给我们最大的感受就是这家酒厂的各个环节都是在踏实用心地做酒,努力做出让百姓放心的酒。正如王再武这位企业领导者所说:自己不会作秀,只会脚踏实地去做事,这样发展起来的人和企业才有根基。正如“汾阳王”品牌有着王者风范又颇具亲和力,能真正走进寻常百姓家,受到消费者的青睐,采访中也更多见到了王再武董事长在工作中繁忙的身影。

(责任编辑:小宝)

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